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青川姑娘赵海伶开网店成山大王

发布时间:2020-06-29 17:38:45 阅读: 来源:激光喷码机厂家

商报记者 高亮

达人简历 赵海伶

2009年7月毕业于四川外国语学院

2009年9月创建“海伶山珍”淘宝店

2010年9月获“全球十佳网商”

2011年“海伶山珍”销售额超过500万元

“5·12汶川大地震新生榜样”、“首届四川十大溢彩女人”、“2010全球十佳网商”、2010年获四川经济年度人物提名……这些光环都属于一个年仅24岁的青川姑娘赵海伶。2009年以前,赵海伶从来没有想过,以前那个喜欢逛街、买衣服、看演唱会的自己,有一天会经营一家年销售额500万元的淘宝店铺,成为青川县城里人尽皆知的“青川山大王”。

震后回家乡卖特产

在青川县城乔庄镇,村民们时常能看到一个留着短发,有一双明亮眼睛和明媚笑容的瘦小女孩,抱着硕大的包装箱来回穿梭于邮政快递和民营快递公司之间。

“毕业以后回来开店,一是因为淘宝的创业成本低,二是自己也挺喜欢做生意。最重要的是,地震之后让我深深地明白,家人才是最重要的财富,所以我一定要陪在父母身边。”7月10日,赵海伶在接受商报记者专访时说。

毕业于四川外国语学院的赵海伶来自四川青川,这个本不为人所熟知的小城镇,因为“5·12”地震进入了人们的视线。

灾后的青川交通闭塞,网络不通,大部分人很少接触网络,更不知淘宝为何物。赵海伶发现青川的农产品资源十分丰富,销售渠道却非常单一,靠背着农产品走很远的路去市场上销售。“青川的土特产一向有名,但震后的木耳、蜂蜜、菌菇等土特产却越发少人经营。由于地势偏僻,环境恶劣,连收购的人都鲜少出现。”赵海伶说,当时她感觉到,推介家乡土特产最佳商机来了。

2009年8月,赵海伶接受了阿里之家的电子商务培训,2009年9月,“海伶山珍”正式开张,专职经营青川土特产。

2000元打开山区创业路

说到当年的艰辛,赵海伶记忆犹新。首先是没地方放货。另一困难是没有快递公司愿意过来收货送货。“更严重的是,做网店最基础的网络我家当时没有。另外,从初中开始我就离开青川去外地读书,对山货没有任何基础认识。”赵海伶说。

地震震垮了赵海伶家的房子,他们一家只能住在简单加固的房子里。房间没有网络,赵海伶只能去当时的党校借别人的电脑用。每天早上6点去别人的办公室,直到晚上12点关大门才回家。

“创业初期家里没有多余的钱,开店的启动资金就是我平时攒下来的2000元。”赵海伶笑着回忆说,揣着这仅有的2000元钱,她开始到农户里挨家挨户收货。青川的路多为山路,她常常背着比自己还大的背篼翻山越岭,一年来,几乎走遍了青川所有的大山。

把山货当艺术品对待

“青川是一个完全不具备电子商务生存的地方,首当其冲的就是没有快递。”赵海伶向记者介绍,青川地处山区,许多快递公司都不愿意来收货,她不得不搭乘每天最早的一班大巴,把货物拉去成都,再在成都车站联系快递接货。

“遇到的麻烦不止物流。”赵海伶说,大部分山货的外形都不好看,她担心很多客户不理解,所以在送货上面一直颇费心机。“有一次一个客户订了一批新鲜核桃。新鲜核桃有股特殊的味道,一般人闻不惯,我担心客户认为这个味道是发霉坏掉了,就通宵用帕子一个一个擦干净,然后用吹风吹干。”赵海伶说,“也有我自己的因素,我是把青川特产当成艺术品来对待”。

“十佳网商”华丽转身

2010年9月,赵海伶从7000名网商中脱颖而出,获得“2010全球十佳网商”称号。

“海伶山珍”网店已开业近4年,店铺更是已经接近3皇冠,“镇店之宝”农家土蜂蜜已累积销售上万斤。2010年11月9日,赵海伶成立了青川海伶山珍商贸有限责任公司,2011年实现销售额500万元以上。

赵海伶有些感叹地说:“现在每一天要面对的工作繁琐复杂,时刻都要和山里最土的东西打交道,每天都灰扑扑的。但是我觉得特别值得,我特别自豪。”

谈到今年的计划,赵海伶胸有成竹:“希望能影响到更多的农民投入生产和种植,把大家结合在一起。其次就是能做"海伶山珍"线下的事情,让更多的人了解到真正的山货,把"海伶山珍"坚持做下去。”

商机

网上策划儿童派对

轻松实现月收入过万

商报见习记者 曾芳

想为孩子办一个与众不同的生日派对吗?近年来,精明的商家们挖掘出新的儿童消费市场为儿童策划主题生日派对,轻松实现月收入过万。商家根据儿童的年龄、性别以及喜好确定派对主题;提供从邀请卡、场地布置、服饰、食物到回礼包等一切所需物品;主持派对、表演魔术、带领儿童参与游戏环节等等……为儿童派对提供一站式服务。

来自淘宝网的数据显示,越来越多的淘宝店主看中了儿童派对服务市场。目前淘宝网从事儿童派对策划的网店有二十几家,大都集中在上海、北京、深圳等地。由于受地域性的限制,儿童派对服务基本上仅限于当地市场。

派对网店月入2万

2010年,曾在英国留学的王晨曦受西方派对文化的影响,和朋友在北京创办了一家为孩子们策划举办主题派对的公司。如今,他们已开了6家网店,有专业的全职派对主持人与策划人员,拥有一批固定客户群,每月平均30个订单。

另一个是上海的米春晓,她最初提供的服务是小丑送花和魔术表演,在这个过程中逐渐发现儿童派对市场的潜力。2011年6月,米春晓开始专营儿童派对服务,刚开始只接到3个订单,但两个月之后,网店便实现了盈利。“今年6月我们接到20单,还有不少回头客。”米春晓说,现在平均每月能做20单左右,扣除公司日常开销外,每月至少入2万元。

目前儿童派对服务的市场价格并不便宜,从几百元、上千元到万元不等。记者在米春晓的网店看到,有600元、800元和1900元的儿童生日派对套餐。以1小时的小丑魔术表演为例,费用是600元,除开人力成本,就是道具。“一般需要100个表演用的魔术气球,”米春晓说。

记者在淘宝网上看到,供魔术用气球100个售价仅14~20元。

重庆儿童派对市场大

随着经济的增长、消费观念的改变,越来越多的中国家庭正在了解和认可这一服务市场。

王晨曦认为,举办派对不仅仅是为了给孩子过生日,也是让孩子学会分享、结交朋友的机会,有利于培养孩子的交际能力。“儿童派对服务市场的前景很好,但观念的转变需要时间。”王晨曦说,目前他的客户群集中在外籍华人和富裕阶层,普通家庭只占了1/5,预计3~5年内,一线城市普通家庭的接受度将会更高。

据了解,除北京、上海等一线城市,杭州、昆明、成都等地也出现了儿童主题派对服务。“亲密达人”则是淘宝网上重庆仅有的一家派对策划服务网店。

“目前的业务主要是年轻人的生日派对,还没有接到儿童派对策划的订单。”“亲密达人”创办者陈小姐说,“重庆的儿童派对市场还未成形”。

根据重庆市2010年第六次全国人口普查主要数据公报,全市常住人口中,0~14岁的人口为489.8万人,占总人口的16.98%。这么巨大的儿童消费市场,其消费能力和潜力不可估量。王晨曦透露,日前重庆的客户有意向与他们合作,开拓重庆市场。

派对衍生商机无限

随着派对在中国逐渐为更多的人所熟知和接受,由派对衍生而来的各种商机,也不容小视。

记者在淘宝网搜索“派对道具”一词,搜到如头饰、面具、服饰等系列用品。据淘宝网的数据显示,仅儿童派对用品就达7965件之多,有气球、彩旗、彩带、帽子、喇叭、台位牌、回礼袋、字母拉条等用品。王晨曦的淘宝网店数据显示,气球杆托、气球、拉花占据了热销榜的前三,仅气球近期就已售出8000多件。一套72.99元的维尼熊派对用品套装(基本装),一月内已售出29件。

米春晓说,美国一年仅派对道具就能消耗掉100亿美元。相比起来,中国的派对市场还是大有潜力的。

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