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枞阳海螺超额完成二季度水泥销售任务-【新闻】

发布时间:2021-05-24 11:13:30 阅读: 来源:激光喷码机厂家

枞阳海螺超额完成二季度水泥销售任务

6月份,安徽枞阳海螺公司水泥销售量完成月度目标任务的109.04% ,同时,实现了二季度销售计划的 103.72%,为下半年良好开局奠定了基础。

6月份,安徽枞阳海螺公司水泥销售量完成月度目标任务的109.04% ,同时,实现了二季度销售计划的 103.72%,为下半年良好开局奠定了基础。

面对竞争激烈的市场形势,销售枞阳海螺公司高度重视市场建设,全体员工上下齐心协力,认真贯彻落实年度销售工作会议精神,坚持“稳价、拓量,增份额”的指导思想,认清市场形势,分析市场机会,拓宽销售渠道。

一是细分市场、精耕细作,市场份额稳定提升。一方面在稳定原有市场的基础上,重点抓好农村市场的拓展与维护,积极开展以量定合同水泥流向调查与网点服务,提高农村市场的覆盖率和占有率;另一方面加大区域重点工程、搅拌站等客户的拜访频次和攻关力度,抢占市场份额。

二是细化目标客户群体,制定针对性销售策略,保证散装水泥市场份额稳定。通过定期的组织开展市场分析研讨会,分析市场形势变化,注重以量定价销售政策应用效果,落实区域主要工程及搅拌站水泥销售合同签订,强抓工程市场建设,大力拓展散装水泥市场,并积极做好水泥客户用量的跟踪和服务,稳固客户群体。

三是梳理发运流程和劳务管理,优化发运环节,提高公司产品竞争力。本着以销促产,以产促销的原则,销售部门充分发挥职能部门作用,与各个部门通力协作,定期组织召开生产发运组织协调会,积极梳理生产、发运环节过程中物流不畅因素,采取有效措施,确保公司水泥产销有序衔接,提高了装车质量和装车效率,得到了广大客户的信任和支持,使水泥销售、发运持续稳定,同时也使公司产品的综合竞争力得到了很大的提高。

四是完善销售管理制度,强化销售队伍建设,提升市场竞争力。强化销售专业内控体系建设,完善销售管理制度。定期开展销售专业培训,加强人员对制度学习和理解,提高执行力。注重新进人员培养,充实销售队伍实力,提升市场竞争力。

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