机械网-机床行业：用户在乎的是价值还是价格？

中国制造业引领世界经济复苏，特别是模具制造业在2010年以来新的需求高潮，带动了机床需求市场的新热门。在北京，出现了客户为模具厂买装备的火爆场面。世界机床看中国，还有哪一个全球机床大鳄的老大不把中国用户对机床的需求特点看做是机床市场的风向标。

中国政府1直在号令企业通过产业升级、产品升级来应对经济危机以后的市场竞争，低下的加工工艺已很难在现代金属加工技术的发展趋势之下赚到钱。从危机中的苦日子走过来，没有伤到元气的企业恐怕不多了，能够抖擞精神面对市场博弈的都已承受住了考验。

市场升温必定带动新的投资，以扩大产能或是提高工艺水平为目的的投资机会无疑更加考量用户企业投资决策的准确，并期许投资以后的回报。虽然大多数机床厂商的交货期都要排到4～6个月以后，但后危机时期的阴影恍如仍未消散，谨慎的乐观中还要谨慎翼翼地判断市场走势，生怕不逢迎市场的机床造成积存库存。

在这样的背景下，我们约请用户企业代表、机床和配套件厂商共同来讨论机床投资回报和价值创造的话题，应当说具有1定的现实意义和鉴戒价值头部一块白癜风是怎么办。不错，受邀的佳宾在他们的谈话中已亮出了观点。

价格是价值的1部份

近几年，中国作为制造业大国的形象正在逐渐转变，生产力整体水平的提高，技术含量的明显提升，产品附加值普遍增加，就连劳动力本钱也水长船高。便宜低质的机床在这样的转变中其市场空间已愈来愈小。我们无妨来看看企业采购机床的决策进程。

很少有企业会先买台机床放在家里充门面，然后再出去找活干。通常是企业手上有定单了，而现有的装备满足不了，开始物色新的机床。买甚么样的机床就看手上的活是甚么要求了，货比3家是肯定的，但是比的不只是价格，而是买?家的机床能更快地赚到钱。价值是企业决策的决定因素，价格只是其中的1个砝码。笔者同意郑兆风先生的观点，新购置的机床要融入企业现有的工艺中去，并提升企业的工艺水平。从企业可延续发展看，新装备的增加要增强企业的竞争力，帮助企业不断斩获定单，财富就是这样越滚越大的。

服务体现价值

将购买机床的本钱能否尽快变成回报，就要看机床使用的怎样样了。同等档次的机床对用户的价值差异就体现在厂商的服务能力。笔者认为，1个成功的机床买卖交易带给用户的不只是机床本身，还有新技术、新工艺、新理念的传递，这是机床带给用户的完全价值，机床厂商有责任帮助用户完成这些价值的传递。对刀具、软件等配套件，也是如此。

中国的机床行业这几年发展非常快，那末服务能不能跟上是相当重要的。大连机床团体营销公司副总?理宋恒满也认为“品牌价值即服务价值”，大连机床提出“服务中国，服务世界”的口号，并且实实在在地付之实际，不但帮用户解决工艺问题，乃至为用户介绍客户，让用户始终有活干。

怎样让用户接受您的机床，并为用户创造价值，和用户实现双赢，价格和价值永久是不可躲避的奥妙关系，如何掌控，还是由您来权衡吧!

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